Automatyzacja to temat, który coraz częściej pojawia się w rozmowach dyrektorów sprzedaży i właścicieli firm. Ale jak właściwie sprawdzić, czy ta inwestycja się opłaca? Tu wchodzi kluczowy wskaźnik – ROI. Jeśli Twoim celem jest poprawa efektywności zespołu, skalowanie działań i eliminacja strat czasu, to ten artykuł jest dla Ciebie.
ROI (Return on Investment), czyli zwrot z inwestycji, to wskaźnik, który mówi, ile zarobisz na każdej złotówce zainwestowanej w automatyzację. Oblicza się go w prosty sposób:
ROI = (zysk - koszt inwestycji) / koszt inwestycji × 100%
To liczba, która pozwala Ci jasno powiedzieć: "za każdą wydaną złotówkę odzyskujemy X zł". W realiach działu sprzedaży, gdzie liczy się każda godzina i lead, ROI to nie tylko miara sukcesu – to argument dla zarządu i bezpieczna podstawa do dalszych inwestycji.
Zacznij od policzenia, ile czasu Twój zespół sprzedaży poświęca miesięcznie na:
Przelicz te godziny na pieniądze – średnia stawka godzinowa × liczba godzin. To Twój koszt status quo.
Weź pod uwagę: cenę stworzenia automatyzacji plus kilka godzin zaangażowania zespołu we wdrożenie
Ile kosztuje Twoją firmę ręczne przygotowywanie ofert? Policzmy:
Miesięczny koszt czasu pracy na przygotowanie ofert:
Koszt=2×20h×100zł/h=4000zł×2=8000zł
Oznacza to, że dział handlowy poświęca miesięcznie 8000 zł na czynności, które można zautomatyzować.
Korzyść z automatyzacji:
ROI to nie tylko liczby. Automatyzacja dodatkowo:
Choć trudniej je policzyć, te elementy realnie wpływają na wzrost sprzedaży.
Załóżmy koszt wdrożenia narzędzia do automatycznego tworzenia ofert: 5000 zł miesięcznie.
Zwrot z inwestycji (ROI):
ROI w skali miesiąca = ( Oszczędności - Koszt ) / Koszt X 100 = ( 8000 - 5000 ) X 100 = 60%
Czas zwrotu (Payback Period):
Payback = Koszt / Mięsięczne oszczędności = 5000 / 8000 = 0,625 miesiąca ≈ 19 dni
Dzięki automatyzacji:
Jeśli chcesz skalować sprzedaż, ROI z automatyzacji to nie opcja, tylko konieczność. Dzięki niemu nie tylko usprawniasz pracę zespołu, ale też udowadniasz, że warto inwestować w technologie. W Aimwise pomagamy klientom już na etapie planowania – razem policzymy, co się opłaca. Bo dobre decyzje zaczynają się od danych.
Nie sprzedajemy marzeń – oferujemy realne efekty. Umów się na darmową 30-minutową rozmowę, podczas której omówimy, które procesy w Twojej firmie warto zautomatyzować.
Wypełnij formularz, a nasz specjalista skontaktuje się z Tobą.